Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie ist eine weitreichende Entscheidung im Leben, die ein gründliches Verständnis des Marktes und oft eben auch eine professionelle Unterstützung erfordert. Ein kompetenter Immobilienmakler kann hier den großen Unterschied machen, ob es eben nur ein Verkauf des eigenen Hauses oder vielleicht sogar ein richtig gutes Geschäft wird.
Um den idealen Immobilienmakler zu finden, beginnen Sie mit einer umfangreichen Recherche. Nutzen Sie Online-Plattformen, persönliche Empfehlungen von Freunden oder Familien und örtliche Agenturen, um eine Liste potenzieller Makler zu erstellen. Es ist wichtig, eine Shortlist zu erstellen, um die Auswahl auf die vielversprechendsten Kandidaten zu beschränken. Ziel dabei ist es, mit möglichst geringem Zeitaufwand eine qualitative Liste geeigneter Makler zu haben.
Beispiel: Das zu veräußernde Objekt liegt so weit weg, dass man jemanden vor Ort beauftragen muss
Das Objekt steht in der Schweiz, da eine liebe Tante, mit der man zwar nur selten Kontakt hatte, Sie in ihrem Testament bedacht hat. Was macht man nun mit einem Haus, was in den Schweizer Alpen steht und ein Umzug ist aus diversen familiären Gründen nicht umsetzbar oder denkbar.
Als Erstes sucht man einen Makler in der Schweiz, also direkt vor Ort. Der nächste Schritt ist die Überprüfung der Lizenz des Maklers. In der Schweiz ist es essenziell, dass Immobilienmakler über die notwendigen Qualifikationen und Genehmigungen verfügen. In der Schweiz heißt die offizielle Qualifikation hierfür: „Immobilienvermarkter/in mit eidg. Fachausweis“. So schützen Sie sich vor unseriösen Agenten und sparen Zeit, die Sie sonst vielleicht in fruchtlose Interviews investiert könnten.
Googeln Sie vor Auftragsvergabe mal den Makler
Informieren Sie sich online über den Makler. Ein Blick auf das LinkedIn-Profil, seinen Online-Bewertungen und dessen Verkaufsstatistiken auf Immobilienplattformen können Aufschluss über die Erfahrung und den Ruf des Immobilienmaklers geben. Diese Informationen sind unerlässlich, um seine Kompetenz und Erfolgsbilanz zu beurteilen.
Die Kosten für die professionelle Unterstützung
Beispielsweise variieren in der Schweiz die Maklerprovisionen, typischerweise liegen sie zwischen 2,5 % und 5 % des Verkaufspreises. Es ist wichtig, frühzeitig über die Provision zu sprechen, um mögliche Dealbreaker auszuschließen, bevor Sie Zeit in ein persönliches Treffen investieren.
In der Schweiz ist grundsätzlich der Verkäufer einer Immobilie dazu verpflichtet, die Maklerprovision zu bezahlen, da er den Makler für die Vermittlung der Immobilie beauftragt hat. Dies ist im Schweizerischen Obligationenrecht (OR) festgehalten. Jedoch gibt es Ausnahmen: In den Kantonen Appenzell Ausserrhoden und Appenzell Innerrhoden teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklergebühren.
Verantwortlichkeiten des Immobilienmaklers kennen
Nachdem Sie Ihre Vorauswahl getroffen haben, ist der nächste Schritt des Überprüfungsprozesses am besten im Rahmen eines Interviews durchzuführen.
Um sich auf das Interview vorzubereiten, sollten Sie die Aufgaben und Verantwortlichkeiten des Maklers kennen. Hier sind einige Pflichten für Verkäufer- und Käufermakler:
Pflichten an Käufer:
- Empfehlung vertrauenswürdiger Hausinspektoren
- Sicherstellung, dass der Kaufprozess reibungslos verläuft
- Unterstützung bei der Einschätzung des lokalen Immobilienmarkts
- Organisation und Begleitung von Hausbesichtigungen
- Beratung bei der Preisbewertung und Angebotserstellung
- Erklärung des Angebotsformulars und Beratung zu Rücktrittsrechten
Pflichten an Verkäufer:
- Erstellung von Marketingmaterialien und einer professionellen Website
- Organisation von Besichtigungen und offenen Häusern
- Durchführung einer Erstberatung und Bewertung der Immobilie
- Vermittlung von Kontakten zu Handwerkern für notwendige Renovierungen
- Inszenierung der Immobilie für den Verkauf
- Koordination der Kommunikation zwischen allen beteiligten Parteien
Fragen an den Makler:
Ganz wichtig ist es natürlich, im Interview die richtigen Fragen zu stellen. Hier sind weitere Fragen, gruppiert nach Thema, die Ihnen helfen, mehr über die Kompetenzen und die Arbeitsweise des Maklers zu erfahren:
Verhandlungsunterstützung:
- Wie unterstützen Sie mich bei der Abgabe von wettbewerbsfähigen Angeboten?
- Welche Strategien verwenden Sie, um in Verhandlungen die besten Konditionen für mich zu erreichen?
- Wie gehen Sie mit Gegenangeboten um?
Marketingstrategien:
- Wie planen Sie, mein Haus zu vermarkten?
- Welche Marketingkanäle nutzen Sie, und warum?
- Wie erstellen und verteilen Sie Verkaufsmaterialien, die Aufmerksamkeit erregen?
Erhöhung der Sichtbarkeit:
- Welche Strategien verwenden Sie, um die Sichtbarkeit meiner Immobilie zu maximieren?
- Wie nutzen Sie soziale Medien oder andere Online-Plattformen zur Bewerbung meiner Immobilie?
- Wie stellen Sie sicher, dass meine Immobilie in Suchergebnissen hervorgehoben wird?
Verkaufsunterstützung:
- Wie bereiten Sie eine Immobilie auf Besichtigungen vor?
- Wie oft planen Sie, offene Häuser oder private Vorführungen zu organisieren?
- Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Verkaufsanstrengungen?
Mit gezielten Fragen können Sie sicherstellen, dass Sie einen Makler auswählen, der nicht nur kompetent und erfahren ist, sondern auch Ihre individuellen Bedürfnisse versteht und Ihre Interessen optimal vertritt. Wenn Sie während des Interviews das Gefühl haben, dass etwas nicht stimmt oder wichtige Informationen enthalten werden, gibt es manchmal gute Gründe für diese Skepsis. Berücksichtigen Sie hierbei auch ein Bauchgefühl und konzentrieren Sie sich bei Bedarf lieber gleich auf einen anderen Kandidaten.
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